[转帖]3721核心代理渠道叛乱 CNNIC借机火并网络实名

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　　4月11日，在广东地区各大平面媒体的显著位置上，同时出现了一则发自3721公司(北京因特国风网络软件科技开发有限责任公司)的“严正声明”。声明称“自4月1日起，3721停止与广东互易科技有限公司在广东地区的网络实名代理合作……3721公司同时保留相关法律权利。”“取消代理资格”这样一件简单得不能再简单的事，何以会被3721如此大张旗鼓的“广而告之”呢？掩藏在事件背后的真相其实远非如此简单。
　　3721砍掉核心代理
　　3721公司与广东互易的合作始于2002年6月，据悉双方签定了一份为期五年的合约。2002年，在双方正式合作的第一年里，广东互易为3721贡献了4000万的营业额，成为了3721核心代理商。以致在很多业内人士的眼中，3721与广东互易的合作即便不算是珠联璧合，也算得上是合作愉快。然而，合作在一年之后骤然终止，双方不仅刀戈相见，且势成水火，这不免令业界大跌眼镜。
　　据来自3721方面的消息称，事件源于一桩客户投诉：不久前，3721公司接获一家深圳广告公司的投诉，这位客户以3000元的价格向广东互易深圳分公司购买网络实名“深圳地产广告”，但事后客户却发现，其实3721公司规定一个普通网络实名的价格只需500元，而这位客户向广东互易深圳分公司支付了6倍的费用。3721一位负责人就此事称：“渠道有害群之马，不管是谁我们也一定要清除。”
　　事实上，这件事并不足以让3721开除自己在广东的核心代理，网上有传言称互易最高时曾占到3721网络实名整体市场份额的40%！投诉事件只是双方矛盾激化后的导火索。
　　3721与广东互易的矛盾其实由来已久，3721公司市场负责人舒迅告诉记者，3721公司去年销售收入超过了1个亿，销售渠道日益庞大。互易作为广东的一级代理，有责任和义务去发展、建设二级代理队伍，但互易不仅没有执行3721的渠道政策，反而大肆裁减二级代理队伍，广东地区的二级代理由最初的四十多家被削减到了十余家，这让3721的高层不愿将3721在广东的所有“鸡蛋”都放到互易这个“篮子”里，于是，炒掉互易就是必然的结果。
　　互易倒戈CNNIC
　　广东互易曾经是广东省邮政黄页销售的大户，做了十多年销售的广东互易总裁黄雄伟谈及此事，也是一肚子无名火。
　　在黄雄伟的叙述中，事件的发生完全是另一个版本：对于深圳客户的投诉，当时业务员谈的是一份五年的合约，总金额3000元，而且公司目前也只收了客户500元现金，完全不存在违规操作的情况。3721用这件事拿互易开刀，“不过是掩人耳目而已”。
　　相反，黄雄伟对3721的诚信提出了质疑。他表示，按照合同，所有广东地区的企业注册3721网络实名，都要通过广东互易，但从去年年底开始，一些二级代理商擅自越过广东互易，把单直接交给了3721，这其中，有很大部分是被广东互易开除的二级代理商。
　　3721收编广东互易裁掉的二级代理商让黄雄伟“越做越寒心”，在多次与3721交涉未果之后，3月25日，广东互易通过广大律师事务所向3721公司发出律师函，率先终止了双方的合作关系。
　　从传统行业起家的黄雄伟表示，无论是传统公司，还是新经济下的网络公司，“销售力”都是第一位的。一个相对“干净”的市场不仅有利于销售，而且有利于保护价格体系。互易2002年为3721贡献了4000万的营业额，证明了这个经营模式的成功。
　　与此同时，在终止了与3721的合作之后，互易转而与CNNIC(中国互联网络信息中心)合作，成为CNNIC“通用网址”在广东地区的独家代理。另外，搜狐、百度等公司也开始与互易展开战略合作。
　　黄雄伟表示，相对3721这样的纯商业公司，CNNIC是一个非盈利性质的中立机构，不会存在诸如破产、被收购等情况，这才能为企业用户提供所谓的“终身服务”，而且CNNIC的域名资源是掌握在国家手中。随着目前国家开始清理整顿混乱的中文上网市场，互易似乎又应了“塞翁失马，焉知非福”的寓言。
　　CNNIC聚众推“技术规范”
　　4月15日，CNNIC除与广东互易签署了通用网址合作协议外，还同时联合网易、腾讯、搜狐、百度、爱思美等五家公司共同推出一个全新的“关键词寻址技术规范”，据悉，此举旨在规范目前日益混乱的中文上网市场。
　　CNNIC研究企划助理张建川表示，新推出的关键词寻址技术规范将在一些技术层面上做出统一的规定，从而在根本上杜绝不同公司下插件相互覆盖的情况发生。
　　张建川表示，这一规范的发布只是市场行为，并非强制措施，也不针对任何其它竞争对手，除参与发布的包括互易在内的五家公司外，还有更多重量级的厂商会陆续加入进来。
　　两大阵营火并在即
　　张建川还特别强调，CNNIC之所以选择广东互易，是由于互易在广东有雄厚的实力和良好的口碑，以及很广泛的客户基础，因此，CNNIC相信通用网址在广东会有很好的市场前景。
　　虽然CNNIC推出“关键词寻址技术规范”明确表示此举没有针对性，但明眼人都知道，目前号称占领了中文上网99%的市场份额的3721网络实名其实是CNNIC通用网址的最大竞争对手。(完)