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??我是计算机专业毕业的，曾经在两家电脑代理公司搞策划，主要是产品包装这一方面，由于实在不想看到有那么多的人被骗，不断找上门来吵，所以在去年11月份已经辞职了，现在自己搞了一个广告公司，做真正自己喜爱的工作，起码不用再去“蒙”人了。
??下面看看我们是怎样运用各种手段把质量非常一般的产品“点石成金”，成为消费者喜爱的品牌的。我就以我最后辞职的时候策划的品牌电脑XX电脑来说吧。
??我们来看一张配置单，这是当时我策划的。对于市场推广和成本价格在此不讲太多，毕竟涉及商业秘密。我仅仅是从一款品牌电脑没有推出市场的时候，从包装和掩饰上下的功夫来讲。如果读者有兴趣，我也可以把市场推广的东西再写一下。
??这款电脑其实大家都很熟悉，就是在**台投放大量广告，这款电脑真的那么好？呵呵，明眼人算算成本，如果按正常的组装机来算的话，不可能做到的，即使能做到也是浪费。
??首先要做的是分析这台电脑针对的客户群，这款电脑针对的客户是入门级的，说白了就是菜鸟级的，家庭用户是最主要消费群体，对里面的配置不是很懂，所以诉求点就要选准。
CPU：Intel Celeron 1.1G
硬盘：20G
显示器：15寸液晶显示器
内存：128M
显卡：高性能3D AGP显卡
声卡：高性能声卡
光驱：52X CDROM
MODEM：56K全内置
软驱：1.44M
软件包：XX软件大礼包
??大家看看配置单，液晶显示器是最大的卖点，如何突出液晶就成为是否诱人的关键，因为价格上已经是全球最便宜的了。在宣传单上，无论怎么变，液晶这两个字肯定是最大最显眼的。
??对于一些菜鸟来说，只要是液晶就够吓人了。但实际上呢？液晶显示器的指标非常多，知道一些的买家都知道上下行的速度和是否有坏点等是基本的指标，但是这款液晶的质量啊......可能在这个价格来说还算可以吧，不过跟一般的对比的话，入门级也够不上。
??128MB内存，这里就不用说了，天知道是什么品牌什么频率，我也不知道，不过可以知道的是，肯定不会是好东西，充其量也是HY的PC133 SDRAM而已，肯定不会是DDR。
??20G硬盘，这里文章大的很啊！IBM、迈拓等不同牌子不同型号的价格最大差几百元呢！而我做的这一款，仅仅是一个韩国牌子的硬盘，质量很一般，而且连7200转都不是，只有5400转而已，因为该牌子20G硬盘根本没有做7200转的。
??高性能3D AGP显卡，这里我开始写的时候，是用集成显卡，后来由于“集成”太容易给人理解到，就去掉集成，变成了高性能3D AGP显卡了，不过对于集成显卡显存是从哪里来的，品牌机策划人员可是打死也不会写上去的。曾经有客户回家后发现少了几十兆的内存，把电脑抬回来公司，赖着不走了。但是最后呢？没有办法，技术人员一大通技术名次之后，就打发他们了，走的时候只能怨自己不懂，恨自己太笨了。
??其他的一些配件如CDROM、键盘、网卡等就不说了吧，虽然质量不怎么样，但是作为广告人，肯定要包装包装了，诸如：前置USB、超薄多媒体键盘、网际鼠标就出来了。其实还不是普通的键盘、机械鼠标而已。
??当我们把配置单炮制出来后，还没有成功，还要业务员配合。业务员抓住客人的心理，这点很重要，可以说他们的业绩完全在于怎么理解我的配置单，如何在向客人介绍的时候避重就轻了，通俗的说就是掌握好“蒙人”的技巧。各位有机会去品牌机专卖店看看，扮得傻一点，看他们是如何蒙你的吧。
??“你看看液晶现在最流行的了，你是买给小孩的吧？液晶显示器不会让眼睛近视，现在眼睛才是最重要的，这么便宜的价格有液晶电脑，你走到哪里都不会有的了。你不信去问问，现在单买一台这样的液晶都要2千多呢！”
??“我们的配置是奔腾四的，这是现在最好的处理器了，即使过多几年也不会过时。你想想以前奔腾2都那么好了，现在奔腾四啊，运行起来非常快，孩子学东西当然也快啦。”
??“现在买这款电脑还能送我们公司特别定造的软件大礼包，都是正版软件，非常好用，如果在外面买的话，可能要好几百呢！”
??“我们公司的产品很多，而且现在在很多电视台、报纸都做广告啦，我们的服务不敢说是第一的，也敢说是一流的......”
??总之业务员避开技术参数，总是在喋喋不休地宣传着CPU、液晶、赠送软件。我曾亲自下去看过，我问业务员：“你们的硬盘是多少转的？”“这是最好的硬盘了，是20G的。”“我问你是多少转的？是5400转的嘛？”“7200转的吧，这款好像没有5400转的吧！”
??很多问题业务员都只是含糊答了，如果出事了因为没有证据，他们可以随时反口称没有说过。消费者也没有办法，因为要找这样的证据太难了。当时我们内部有句话很经典：“业务员只要按照这份配置单做成了生意，除非是顾客现场录了音，否则才不怕他有牙呢！”看来有条件的顾客真的可以考虑带录音笔去买电脑呢。呵呵。
??以上是我做品牌电脑策划的时候的一点总结，现在可以说已经“从良”了吧，所以写出来让大家在买电脑的时候注意一下，千万不要被一些所谓的低价高质电脑吸引。有句俗话：便宜未必没好货，但是好货一定不会便宜。并不是说品牌电脑不好，但是必须睁大你的眼睛，最好带上一个懂行的人，挑选一款真正的高质量的电脑，而不是被一些P4 CPU搭64M内存的烂货骗了。
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发表于 2003-1-30 10:47:41
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