[转帖]我是怎么把工资从400变成40000的

深蓝电脑

　　一位小有成就的IT人的回忆录

　　刚来北京的时候，在北京西边，最西边一个大高炉上工作。每次登上大高炉遥望远处的山啊、楼啊。
　　我就会想起大学时候，傍晚在夕阳的余辉下爬山。看着远处的海、城市都有一层金色、同朋友得意的的大喊、大叫、大笑
　　大学的生活真值得回味，工作以后就不一样了。
　　没有人会帮你，没有人会真的关心你。人都活在表面上。95%的人都在每月15号以后考虑着什么时候发工资、工资能发多少。
　　在京西工作半年以后我决定辞职了。户口被送回原籍、档案也没了。但我决心一定要征服这个城市。虽然我也做出过要征服那个沿海城市的豪言壮语，但最后离开那个城市却是因为一个女人。
　　我先被一个做奢侈品的公司面试，这个公司做lv 、范斯哲、纪范西、安娜苏、gucci等等。全是浪女
　　-----下面作者剃去2000字
　　我觉得男孩不应该作这个行业、身边都是美女、太随便了，会玩物丧志。我就走了。
　　这年的10月，我到了中关村
　　到了中关村，算是圆了我的一个小小的梦了。
　　当我在首钢拿一个月工资400-600的时候，我在网吧里挥霍我的青春、精力。那时候流行三角洲。一个玩三角洲的年轻人问另一个人：你换的工作 工资多少？另一个说 妈的 才3000。
　　我当时坐在那里，幻想着一个月3000块钱的日子是什么样的呢？岂不是可以想吃麦当劳就吃、想去西单玩游戏就可以去。还可以找个女朋友。来网吧玩游戏也可以腰板挺得直直的呢？
　　于是，当当时中关村一个很有名的蓝色二层玻璃楼里面的女经理我对我说：1500试用、3000转正的时候。我毫不犹豫的抛弃了户口、档案离开了炼钢的生活。
　　老爸送了我一个当时很流行的moto 368c 为了我的新工作。
　　当我领工资的时候傻了，只有1200元。当我付了为工作付出的每月500手机费以后 我只有700的工资。而且每天要在6点起床 坐地铁 到军博 做320到中关村。因为我住在首钢宿舍。一个不要钱的地方
　　连续几个月，都是不到月底我的钱就花光了。我根本就没有吃饭的钱。晚上回到宿舍9点了。隔壁的朋友见到我。二话不说 拉起我就出门请我吃饭。在每月月底的几天。
　　我就这样每天背着个梅特斯。邦威的兜子。在地铁站里等车、在320上看书。每次买报纸都会考虑买1块钱的青年报、还是5毛的晨报。
　　但周四的青年报是一定会买的，因为有招聘信息。
　　我是一个永远相信幻想的人，永远相信生活中会有奇迹出现。
　　在大学二年级的时候，我曾经在路上遇到过一个女孩。大大的眼睛，浓浓的眉毛。肤色略黑 很像新疆人。体形很性感。但不招摇，一看就是那种还没有被师哥蹂躏过的小学妹。
　　我就多看了她一眼，她也看了我一眼。走过去的时候，我回头看她，发现她也回头看我。
　　于是，每次在路上遇到她，我们都相对看。目光里有问候、有鼓励、有期待、有哀怨、有快乐、什么都有。
　　直到她有了男朋友，一个研究生。我们还是这样看。看到我毕业。
　　毕业的那一天，我很留恋我的图书馆。我就去看书。看一本胡雪岩。不知不觉地发现她就坐在我后面了。我们都靠窗。阳光很足。我就喜欢沐浴在阳光下的那种感觉。可能因为我近视眼的原因吧。
　　她轻轻的走道我前面的座位，坐了一下，在阳光下默默不语，我看到阳光照在她头发、脸庞 很美
　　她起身 把窗帘拉到我的一方，替我遮住阳光，又回到座位坐在阳光下不语。
　　我当时真的不知道应该做什么好， 我起身把窗帘拉到她那面，在心里默默的祝福了她就走了。

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　　离开了我的母校
　　好了，还是说回我们的主题，怎么赚钱提高自己的工资。
　　在中关村作1200的工作，美起名曰：电子商务。
　　就是人家有网站，我们有炒货来的产品。然后我们接到网上的订单就给人去送货。
　　虽然只有5个月，我却看了中国土地上的互联网从兴旺到毁灭。我名片夹里全是网站的联系人 从新浪 到搜狐 到 网易 各大网站应有尽有 我全都谈过 接触过 送过货 。在这些每月10000的人面前。我勉强鼓起勇气，装作也很小资。可是我的裤子后面有个补过的洞，幸运的是这是条黑裤子。不容易被看到
　　后来这个补过的洞被瀛海威的人力资源部一个女经理看到了，直接导致我换工作失败。
　　这期间各网站的业务代表走马灯的换。
　　突然一天，电子商务崩溃了。
　　我沦落为海龙一层卖笔记本、然后卖显示器。
　　就在这几个月，我学会了怎样赚钱、怎样谈客户。
　　比如你一个店面销售员 买一个笔记本 如果是12000公司进货、你买了13000，而另一家分货商是11500出货。那么你把用户领到他家你就可以赚1500，而且都是自己的。
　　在卖货的日子里，我给范冰冰讲过三星显示器。跟郭为（就是联想的那个总裁）聊过15分钟。
　　但我不喜欢郭为吃口香糖的习惯、他的小秘书还是不错的。
　　如果有人在你掉到井里的时候，千万不要惊讶竟然还有人像井里扔石头。他没拉屎你就应该偷笑了。
　　用国外的说法就是：不要整天为了你没有鞋而难过，想想那些没有腿的同志就好了。
　　再卖了3个月笔记本以后，终于又来噩耗了。海龙一层那个承包的公司决定把我们这些人全部辞退了。也就是说，我失业了。虽然800很少。可是没有了你才知道它的珍贵。这时候我从家里带来的钱也花了不少，但都是正途：2000块钱是在首钢学车了、2000块钱是为了工作买了一件套衣服。
　　对，我绝望了，首钢宿舍也下了逐客令。只要我在1个月内找不到工作我就真的完了。我问父亲：我能回到首钢么？
　　父亲说：林冲上了梁山，他还有机会当80万禁军教头了么？
　　我明白我在北京只有一个月的时间了
　　我晚上发疯的给给各公司发邮件：dell 、联想、ibm、可口可乐、雀巢、摩托罗拉。虽然我连国贸的门朝那边开都不知道。而且我的曾经的工资连国贸下面西餐厅的一顿饭都付不起。
　　我还是在简历里标榜自己。一会变成作化妆品的、一会变成电子商务精英、有时还说自己擅长生产管理。但是------- 毫无回应！

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　　喜欢看我在这啰嗦的人 一定都喜欢阿甘正传这个电影
　　我觉得美国人这个电影对人生的解释真经典：人生就是随机漫步的。不管你是痴呆还是帅哥，里面都有机会成功，（我看李泽楷就是两者的结合体）。
　　对于我，机会就来了---
　　我去国展招聘会，国内一家知名电脑公司有个很大的展台。里面做了一个很瘦的、怎么看也不像是领导的人坐在里面。他对我说：怎么样？小子，过来聊聊？
　　我就过去聊了个一塌糊涂，填了一张表，闪了。
　
　　还是没回音 我就找到在那家工作的同学，查到了那个谈话的老头的手机、座机、职位。
　　鼓足了勇气打了电话。他同意我再聊一次。我就过去了。我说我做过什么什么的（现在才知道那时候有多么幼稚）。
　　又是不了了之，一个月块过去了，我手中的救命稻草就只有这个电话。我又打过去说：*总，请你收留我！
　　电话那边沉默了一下,对我说：我这边有个***的岗位。10月8号过来上班把！
　　我终于完成了质的飞跃：工资变成了2700元。
　　我的一个小梦实现了，从我想到实现，足足用了1年的时间。
　　人生是什么呢？
　　我们在忙忙碌碌中有没有静静的想过这个问题？我们从哪里来？我们要到哪里去？
　　我们的出身贫穷、愚昧，富人看我们就像我们看印度人。我们的期望是不是过高了呢？还是我们相信陈胜吴广 王侯将相宁有种乎？
　　不同的看法造就不同的人生。我到了这家国内知名的电脑公司以后3个月，开始负责公检法、安全部门的销售，这个行业对于这家公司来说是一片空白。
　　对于我来说，更是无知的可爱。可是我不能退缩。因为我的头对我太够意思了。他在我那么困苦的时候说了句：10月8号过来上班吧。这句话救了我。
　　为了这句话，死我也愿意。
　　我搜肠刮肚在网上找公检法行业的信息。慢慢的知道全国法院的结构、位置 ；部的门在长安街上，还知道了部在正义路上还有一个小门。
　　等我觉得我可以跟客户交流了。我开始选择我的第一个拜访目标了。
　　说到这里，不得不提到一个我的红颜知己。我们的关系一直从暧昧向越轨出发，直到有一天晚上她的男朋友可能作了对不起她的事情。她来找我喝了酒。
　　在我的房子里住了一晚上。但我控制住了。我们什么也没发生，那晚以后，我们成了互相信任的好朋友。
　　既然写到这里，索性就再写一段大学时的故事。

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　大学最后一年，我留在学校假装考研究生。实际上就是白天踢球打游戏，晚上学学英语、看看录像之类的。一层楼里就几个人住。
　　一天晚上下楼，看到一个小姑娘在传达室说：大爷、麻烦你帮我喊下788的***。过了3分钟。楼上下来一个美女，径直走到小姑娘面前说：你知不知道***有女朋友？小姑娘说：知道。美女说：那你还来找他。小姑娘顿了一下抬头说：我就贱波一呀。
　　后来二美打作一团，我就闪了
　　这件事情让我重新认识了一下女孩，实际上我们每个人都是对恋爱充满了幻想；对生活、事业却比较实际甚至低估生活、事业的随机性。
　　我却认为正相反，恋爱、对爱人、追爱人是一件非常实际的事情，一定要放弃幻想。什么样的男子能让那两个女孩打起来呢？答案是一定的：他一定非常有钱、家里一定有势力、而且一定很帅。
　　如果你不帅、没有钱只有善良、写一手好字、能够在音乐与诗歌中陶醉。还整天梦想能够得到美女的垂青。那我劝你放弃幻想。
　　你唯一能做的就是编织花环、向身上贴金。画大饼，然后玩了女孩赶快走。
　　找一个比你还丑的女子结婚、等有了钱再去玩女人。这是一个circle。转了一圈你什么都没亏。
　　如果你不服，苦苦的要追求不切实际的女子为终身伴侣。那你就要倒霉了
　　男人大多数都有一个毛病：不能分清楚女人的类型、对不同的女人采取同样的手段，当女孩子不上当，就埋怨女孩子没眼光或者以喝酒自残结束。
　　其实这是一种男人对男人的交往的定势：我对待不同的男人都用一种风格，因为我无欲无求。你不喜欢我你可以不理我、我也可以不理你。
　　但对女人不一样了，你是要喜欢她、所以你必须见人下笊篱。这就是为什么经商的人都花、都有很多女人、一是他们有钱。二是他们习惯了踹莫别人的心理。习惯了对不同的人说不同的话。习惯了装真诚、习惯了装天真、习惯了骗自己 这就是秘诀！
　　我继续说工作中的事情。
　　我选定了刘家窑桥边上的北京市第二中级人民法院做我的第一个客户。因为我手头只有这一个电话。
我穿了羊绒藏兰大衣、西服白衬衫、黑领带。皮鞋比IBM的销售还亮、油头粉面的就去了。在法院门口我才发现。我是那里人最猜不透行业的一个人。上访的都是破衣烂衫、告状的都是成群结伙、公干的都是开着好车、只有我像从美国回来的小马哥。还做了一辆破得掉渣的夏利来。
　　我见到了用户说了几句不知所云的话。还对用户说：谢谢、谢谢你见我、因为我是第一次见客户。我估计用户心理笑得一定是大牙掉了、二牙郎当。
　　告辞出来回到公司，下午就有一个代理商打电话过来。义正词严的对我说：二中法是我的客户。希望你不要在插手。否则赶你出公司。
　　我当时傻了，真不知道还有代理商能这么牛bi.
　　后来才知道，代理商就是怕我以厂家的名义接了生意然后再转给跟我关系好的代理。这和买车一样，好多4s店的广本就是没货。实际上店面销售接到订单一定有很多都被转到他自己的代理商中去了。加了4万 5万的钱都被他们私吞了。
　　就这样一个月，我转遍了北京的所有法院。包括中华人民共和国最高人民法院。
　　我一无所获！

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　　最高人民法院我也是胡乱打电话的，就随便打信息中心。然后每次押个身份证进去跟那个工程师聊天。第三次聊天的时候我发现他的神色不好。问一下才知道，他的父亲刚刚去世。我就问他能不能为他做点什么。
　　可能是这句话感动了他，他告诉我他快辞职了。接替他管采购的人是***让我快去联系。
　　我见到了传说中的采购负责人：他的桌面上摆着一瓶保健醋。一看就是个能喝酒的人。他告诉我他不负责，是另一个小伙子管。我又找他说的人。终于在一个月内找对了一个负责采购的人。
　　接下来请他吃饭，我带了我的红颜知己，他带了2个朋友。吃的粤菜，没等到吃完，我的红颜知己就看出来我的钱不够，偷偷的把她的钱包放到了我的椅子上。我一直感激她，能够这么理解人。
　　我不知道大家怎么对待朋友？我只是想说，我的记忆都是一些支离破碎的片断。只有在景色很好的时候，在有一点音乐，最好是Kenny G或者班德瑞的，我才能把这些片断连在一起。朋友对我做过的一点点小事那时候都能温暖我的心。不要吝惜去了解朋友、为他做一点事。对爱人也是，何必每天计算别人为你做了什么？你有没有真正的想过它需要什么呢？
　　在吃饭中，我把20年中电视里看到过的奸诈商人的一套全说出来了。什么这个那个，说了唾沫星子四射。
　　第二天，这个小伙子给我打电话。哎：那个小谁呀，你今天给我送几个dell的笔记本过来。
　　我当时差点没晕过去。原来请人吃了顿饭，人家连我到底是买什么的、什么厂的都没搞清楚。
　　这就是我销售中的一个小小的教训、也是小小的成功。从那以后我在见到人谈话，每次都会重复重要的细节、并作总结。以强调我的目的。我发现：对人提出请求与要求并不是丢人的事情。而是沟通的一种方式。
　　我在中关村最底层的朋友这时候发挥作用了，他们给我巡了最便宜的dell笔记本，他们先给了我货。我收了钱以后他们把我的利润还给了我，4台笔记本10000块钱利润.
　　我决定把我的利润拿出一半来分给我的朋友，我觉得这并不算是行贿，因为我卖给他的价格就是市面上的普遍价格，没有我，他也省不下这10000块钱。
　　而且我决定一石双鸟，我每天早上坐班车的时候都遇到一个女孩，打扮细致入时，非常性感。我们也互相看，但不说话。这天早上我约了她，说晚上请他吃饭。
　　晚上我带了她，先送了钱，然后拿着属于我的钱挥霍了一番。结果到现在那个女孩都觉得我特有能力，有些大事情总要找我商量
　　呵呵，给女孩的第一印象真的太重要了。
　　算是为这些朋友保守秘密，我不能再多说关于这个用户的事情了。
　　改说别的，生意终于拓展了。我也逐渐了解了大公司的销售要做的事情。那就是 ：投标。
　　中国正处于信息化建设的高峰期，尤其是12金工程。每年的采购额都是几百个亿。用在电脑上的至少有100个亿。围绕这100个亿。北京IT电脑圈里就有这么一批人在做事情、做关系、投标、中标、拿奖金、拿回扣。
　　这些人都互相认识：联想的、方正的、dell的、同方的、惠普的、ibm的。他们也互相换工作，今天他到这里了，明天他到哪里了，但是做的都是一样的工作。认识的也是同样的用户。他们不定期的就会凑到一起，那是因为投标。
　　就这样，公检法、安全的投标现场里就多了一个我。我开始参与几百几千万的生意了。
　　余下的故事是我成熟、成长的最重要的一段了。可是由于法律的原因，我不能都拿出来与大家分享，只能选一些片断、名字也不能太明显了。
　　在第一次生意成功以后，不例外。我也成了金钱的俘虏。
　　我正式被首钢逐出宿舍，无家可归。找房子被中介骗了200块钱却没有下文。我正在无奈，一位大姐救了我，她是清华的mba原来是我在作电子商务时候的一个电话上的朋友。帮了我很多忙但没见过面。那天正好打电话问候我。听说我没地方住，马上跟朋友那里弄了一套2室，在5道口 1200一个月。
　　我毫不犹豫马上搬了家，我和4个首钢的朋友同我的烂家当一起挤在一个小面包里，风风火火的搬到了五道口的一座空军家属楼里。交了半年的房费，我一无所有了。
　　这时候，钱对我来说就更重要了。幸好这时候我的工资涨到了4100，我的经济状况终于好起来了。
　　我尝到了回扣的甜头，我不停的运用这个手段。有时候甚至在10几20万的生意中。一个电话告诉对方回扣就搞定。就这样3000、5000的赚。
　　2001年末，**部**局发了一个标案，全国性的项目，上千万。而我之前根本就没有接触过用户，用户是谁负责我也不知道。这时候公司中别的同事已经有好多做得非常不错的了。甚至于有过10000台的生意。

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　　我时刻都在在想，如果我不能在这一年之内做一个大的项目。那我就很难再做下去了。我该怎么做呢？
　　这次**局的项目，约请了好多集成商去参与投标。我不认识用户，但我把宝押到了集成商身上。我拜访了所有参与这次项目的集成商，我给他们做报价、做资料、做他们需要的任何东西。
　　然后，我跟他们见了用户，给用户画了一张大饼！
　　在投标的前一天晚上。北京下了前所未见的一场大雪、所有的出租车都停运。有承诺投我们产品的集成商失去联系了，有的把我们的价格给了竞争对手，但是有一个从东边赶来的集成商打车整整走了8个小时。晚上12点才到我公司拿走资料。还有一家在公主坟的集成商骑自行车来的。
　　等到把他们都送走，已经1点多了。我看着外面飘着的雪花决定跑步回家。
　　我跑了45分钟，我仿佛回到了东北老家，放学后、补课后在大雪中与同路的同学一路打闹回家，然后吃上热气腾腾的饭，老妈做的，特别香。
　　我还在高中的时候有个女朋友，每周我都会有二天晚上补课，从城市的西边到东边补课，然后送女朋友回北边的家，然后翻山走近路回我的家。下雪的时候也一样。跌跌撞撞从上山推个自行车滚下来。
　　我就觉得奇怪，为什么那时候就总是不觉得累呢？
　　我的那个女朋友大学以后分手了，没啥原因。我就觉得她在高中时是利用我，她学习不好。我学习好。我们之间不是那种特别冰清玉洁。一见钟情、总之不是那种我特别满意的相知相逢。我就提出了分手。
　　后来我女朋友退还给我我们之间的信件，一张破纸震撼了我。
　　那是一张我高中一年级时候随遍写的歌词，她一直保存着！而我跟她是高三开始的。也就是说高一的时候，她就喜欢我了。
　　而我却。。。跟她分手了
　　命运像阿甘正传中的羽毛，再一次飘到了我的一边。我支持的集成商真的中标了。
　　我继续给用户画饼，因为我怕收不回来货款。然后选择了一家合作很好的代理商走货、当货款到代理商账上的那一夜，我失眠了。这次的利润不多10万块。
　　我最崇拜的人是胡雪岩，他当小伙计的时候就敢把收回来的银子借给王有凌进京赶考。所以才能创造红顶商人的神话。
　　我不能成为他，我学习他最多的地方是夜生活部分。
　　这个单子以后，我成熟更多。我开始接触大家都不知道坐落在哪里的*****神秘用户。
　　我还是打出合作的牌，长时间跟同他们关系特别密切的代理商泡在一起。
　　其间偶尔也能回忆起童年的一些纯真。
　　下大雪的时候，跟我的弟弟一起在外面溜达、看到一个小妹妹穿个旅游鞋、黑大衣白围脖、站在小卖部门口、小卖部喇叭里放的是伊能静的十九岁的最后一天。
　　跟着父亲去海边的一个小渔村玩、脚边上就有好多小鱼游来游去。远处的渔船灯火与天上的星星交织在一起。从来没有看到过天上有那么多的星星。
　夕阳的海滩上，大家走着、笑着打着排球、听着Kenny G的萨克斯。
　　我从此就喜欢上了萨克斯，并且买了一盘最喜欢的珍藏。在大学的时候送给了一位长发姑娘。不过很快分手，分手的原因也很偶然，在我生日的那天我没吃饭，想请她一起吃，结果天下大雨把我们困在一个没人的屋檐下，她一直等待我亲她可是我不会。我不仅不会，因为我没吃饭，天凉肚子特别涨，我最后没忍住，连放了3个响屁。是一长串声音的那种。
　　结果就分手了。

夜月

有空慢慢看

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是不是吓着了？